Wie zijn de trainers?
Meer dan 40 jaar ervaring in FMCG. Vanuit de behoefte aan pragmatische sales vaardigheden voor accountmanagers in de FMCG-branche zijn Mark van Beek en Henk Janssen begonnen met het opzetten en aanbieden van praktijkgerichte Accountmanagement opleidingen. In 2012 is zo doende de basis gelegd voor AccountmanagementFMCG. Een instituut die opleidingen aanbiedt voor accountmanagers binnen de FMCG-branche in de vorm van een opleiding Practitioner (sales vaardigheden) en Negotiator (onderhandelen). In 2021 heeft Pieter-Bas Schifferstein het stokje overgenomen van Henk Janssen, met zijn relevante ervaring in food retail bij Albert Heijn.
Mark van Beek
Mark van Beek. Mark is ruim twintig jaar in diverse commerciële en leidinggevende functies werkzaam geweest bij onder andere Pepsico en Beiersdorf. In 2012 startte Mark zijn trainingsbureau ‘The Better Sales Company’, waarmee hij trainingen en coaching verzorgt op drie gebieden: Sales, Onderhandelen en Mindset. In 2019 heeft hij zijn boek ‘Over Winnen’ uitgebracht, waarin hij beschrijft wat professionals kunnen leren van topsporters.
Mark is gecertificeerd trainer, strategisch coach en Insights Discovery Practitioner. Gecombineerd met zijn jarenlange praktijkervaring vormt dit een ideale mix voor zijn inspirerende en impactvolle trainingen. Mark is tijdens alle dagen van de Practitioner aanwezig.
Voor meer informatie zie ook:
www.thebettersalescompany.com
Pieter-Bas Schifferstein
Pieter-Bas Schifferstein. Pieter-Bas is sinds 2019 oprichter en eigenaar van Account Booster. Hij is dit bedrijf gestart na zijn carrière als Category Manager bij Albert Heijn. Daar heeft hij ervaren dat fabrikanten kansen laten liggen om maximaal rendement uit de interacties met retailers te behalen.
De opgedane kennis van zijn postdoctorale studie Omnichannel-management & Customer Experience wordt toegepast waardoor kennis en ervaring samenkomen. Account Booster helpt fabrikanten door een ‘spiegel’ voor te houden en in het hoofd te kruipen van beide partijen. Pieter-Bas zal twee dagen als co-trainer aanwezig zijn tijdens de Practitioner.
Voor mee informatie zie ook:
www.accountbooster.nl
Sabine Kam
Sabine Kam. Nuchter en gedreven, psycholoog, 15 jaar ervaring als HR manager bij Ahold en Heineken. Vanuit haar enorme kracht in het maken van contact maakt zij verbinding en ziet jou. Daarbij schroomt zij de vraag die gesteld moet worden niet. Ze houdt van resultaat, waarbij zij profit, purpose en people aan elkaar verbindt.
Voor mee informatie zie ook:
www.grooblue.com
Haico Enklaar:
Haico Enklaar:
Haico heeft meer dan 25 jaar ervaring in uiteenlopende commerciële functies bij toonaangevende bedrijven variërend van multinationals tot scale-ups als o.a. Beiersdorf, Haribo, Nestlé, Orange Sheep, Cloetta en Verkade.
Hij brengt daarmee een schat aan ervaring, kennis en inzicht op het gebied van
onderhandelingen. Zijn expertise strekt zich uit over foodretail, drogisterijen en de Out of Home-sector in verschillende Europese landen. Haico combineert
professionele onderhandelingsvaardigheden met persoonlijke passie.
Sinds 2020 past Haico zijn vaardigheden toe als succesvol zelfstandig interimmanager en consultant waar hij teams leidt met focus op new business,
onderhandelingsstrategie en coaching.
Of je nu werkt in sales, inkoop of management – je gaat naar huis met vaardigheden die je de volgende dag al kunt inzetten. Haico geeft je krachtige, direct bruikbare technieken om meer te halen uit elk gesprek. Denk aan het versterken van je onderhandelpositie, het slim omgaan met tegenvoorstellen, en het afsluiten van contracten op jouw voorwaarden.
Voor meer informatie zie ook: