Herken je dat?

Je hebt de overstap gemaakt naar sales en bent verantwoordelijk voor een aantal accounts. Maar wat houdt dat dan in? Wat moet je goed kunnen? Welke nieuwe competenties en skills heb je dan te ontwikkelen? Deze praktische opleiding voorziet in de basisbehoefte van professionele Account Managers die werken met retailers in zowel het Food-, Drug- als Pharmacykanaal en die zich verder op professionele wijze willen ontwikkelen.

Want verkopen is een vak! Alles wat je doet, of nalaat te doen, heeft een directe impact op de resultaten. Communicatie blijkt je belangrijkste vaardigheid te zijn om aan te sluiten op de doelen van de Category Manager en het account. Essentieel om contact te kunnen maken met je klant. Om vanuit je analyse met steekhoudende argumenten te kunnen komen. Om gesprekken te kunnen voeren waarbij je in staat bent om echt te luisteren en door te kunnen vragen.

In de opzet van dit programma zijn alle skills en technieken gerelateerd aan onze aanpak “De 7 stappen van een effectief gesprek” (zie model hiernaast).